2011年09月16日

<第31回>【そこそほどほど】だった保険営業マンがアポ9倍になったヒミツ!大公開!





今回ご登場いただく方は、
生命保険営業歴10年のMさん。

Mさんとお話をして一番印象的だったコトバがこれ!

「そこそこほどほどなんです。わたし・・・」

う~ん、他人事とは思えないf^_^;

そこを山下さんは、バッサリ!
「可もなく不可もなく、ということでしょ」

そうなんですけどぉ~。やめられない・・・

では、そこそこほどほどだったMさんが、
どうしてアポ9倍になったのか?

その答えがコレ!

「Mさんのようにお客さんのお話を聞けば、アポ9倍、史上最高の売上は当然!」

で、山下さん、どんな風にお話を聞けばいいんですか?

お客さんから好印象になり、アポ9倍になる!聞き方、教えちゃいます!
posted by 究極の見込み客発掘 at 22:42| Comment(0) | 好印象度アップ営業法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年09月08日

<第30回>お客さんが【紹介者】を瞬時にイメージできる!とっておきの質問は、コレだ!





こんばんは!インタビュアーの秋田俊弥です。

正直、わたしは、口コミ紹介って、ホントに起きるの?
と今でも思っています。

ちょっとだけ、もしかしたら・・・と思えるようになりました。

そのポイントを山下義弘さんは、

【相手にエピソードを語ってもらう】
ことだとおっしゃいます。

なぜか?

相手の人が、声をかけやすい人を具体的にイメージできるから。


山下さんがスゴイのは、その後なんです。

とっておきのトークが、口コミ紹介を誘発するんですね^^)


わたし、この録音が終わってすぐに、やってみました!

すると、、、、

ある知る人ぞ知る、すごいコンサルタントの方から、
セミナーのご招待を受けました。

さらに、その方、
「秋田さんとの出会いは【必然】です」と。

かっこいい!!

今回の山下さんの魔法のトーク、
聞き逃せませんよぉ~!!!
posted by 究極の見込み客発掘 at 22:35| Comment(0) | 高確率口コミ紹介営業法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年09月02日

<第29回>初対面でも100%【断られない】!夢のアプローチ・トークは、コレだ!



こんばんは!インタビュアーの秋田俊弥です。


わたしが営業をやっていて出来なかったこと。

それは、、、、、、

飛び込み。

なぜかというと、面談にいたる前に、断られるのがツライ、から。


今回、山下義弘さんとお話をしてわかったのですが、
【山下式飛び込み術】なるものがあるのですね!

しかも、100%断られない!!方法で。

「そんなことあるの?」と思われるでしょうが、
それがあるのです。

わたしは、100%断られないために、相手への
気づかいの仕方、そこに山下さんのスゴサを感じました^^)

飛び込みやポスティングをされている方は、
よ〜く山下さんのお話聞いてくださいね!
posted by 究極の見込み客発掘 at 18:00| Comment(0) | 好印象度アップ営業法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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